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銷售管理培訓《營銷標準化系統建設》銷售標準流程建設

湖北11选5开奖走势 www.rksup.icu 時間:2019-03-26 分享到:

經驗只能傳承,唯有標準才可復制

一個營銷精英的復制系統

個人冠軍到團隊冠軍的轉變,有效縮短銷售人員成長周期!

固化企業成功操作方法,復制完美銷售團隊,讓銷售變得簡單!
個人冠軍變成團隊冠軍,有思路、有方法、有工具的全員復制

世界 500 強企業的經驗可以學習但不可以復制,周老師教給你的是可以復制的實戰經驗
主講: 周老師 
國內營銷系統專家、NLP/TTT 培訓師-經典課程實力巨獻



營銷標準化系統建設.jpg



課程背景
如果說企業老板是戰略決策者的話,銷售經理則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐

者。銷售經理的自我管理與團隊管理往往影響著整個企業的發展前景。

? 您的團隊是否存在銷售冠軍的離職,會帶來巨大的業績?;??

? 您的團隊單兵作戰很厲害,團隊出擊卻很混亂?

? 您的團隊是否還是依賴某個銷售明星,而不是整體作戰?

? 您的團隊是否銷售人員成長周期過長,團隊發展緩慢?

? 如何讓銷售團隊整體提高? 讓業績不斷上升?

針對以上問題,本課程全面剖析銷售管理者的自我管理、團隊建設及銷售人員訓練方式,

以實戰、實用的案例為題材,解決如何讓個人冠軍變成團隊冠軍,有思路、有方法、有工具

的全員復制,快速的實現企業目標,讓企業銷售團隊整體提高,讓企業業績不斷上升,成為

企業發展的持續動力!

課程以講師 19 年銷售及銷售管理的經驗為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標,系統地

分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧,旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析

問題和解決問題的能力,打開通往成功之門。

標準化是個人冠軍到團隊冠軍的關鍵 ! 現在的營銷

不是個人英雄的格局,而是團隊勝出的時代!

課程收益

1、進一步明確銷售經理的職責,進一步完成從優秀銷售員到銷售經理轉變;

2、幫助您系統梳理快速“制造”銷售精英的思路,使企業有效縮短銷售人員成長周期;

3、掌握成功銷售七步驟,讓銷售有標準、有流程、讓企業更具競爭力;

4、掌握銷售團隊的有效生存法則,建立高效的銷售隊伍;

5、掌握激勵下屬的有效方法,讓員工與企業共發展;

6、掌握多樣化的培訓、輔導方法,能夠運用授課技巧,回到企業馬上訓練銷售人員。

授課方式

? 貫穿體驗式授課理念,確保培訓效果最大化。

? 講授體驗:講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。

? 案例體驗:通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。

? 演練體驗:通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK 等。

? 游戲體驗:通過游戲給學員“代入性”體驗。

? 課后體驗:通過課后計劃給學員“持續性”體驗。

課程大綱

第一部分 銷售經理出色的角色定位

一、企業員工為什么要學會銷售

二、企業員工認清在銷售中扮演的角色
三、如何提高自己的使用價值

第二部分 銷售團隊的有效生存法則
一、團隊建設
二、高效的會議管理技巧
三、高溝通的技巧

第三部分 標準化銷售流程建設
第一講、客戶開發與電話行銷
一、客戶分析
二、激發客戶好奇心
三、信任度與客戶關系維護
四、收集客戶信息
五、電話開發的技巧
六、電話開發的抗拒處理

第二講 客戶關系與親和力建立
一、建立客戶關系
二、了解你的客戶
三、接觸客戶
四、建立親和力

第三講 顧客診斷購買策略
一、了解客戶購買原因
二、激發客戶的購買欲望

第四講 產品介紹
一、提問式銷售法則
二、產品展示與介紹

第五講 抗拒解除
一、了解客戶的抗拒心理
二、價格抗拒的解除

第六講 締結成交
一、締結成交的預備工作
二、締結成交十法
三、締結成交要注意的事情

第四部分 總結與演練

1、梳理及規范公司銷售流程

2、找出目前銷售團隊的問題或瓶頸及提出行動計劃

3、答疑與解惑

課程安排

【培訓地點】 湖南·長沙

【培訓費用】 5980 元/人

【課程對象】 大客戶經理、大區經理、區域經理、市場總監等中高層管理者

【溫馨提示】 本課程可為企業量身訂制內訓服務

【報名咨詢】 劉老師 15575902581 微信同號


文章標簽 營銷管理培訓

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